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第一百五十章 很麻烦的生意

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    无心插柳柳成荫,从未想过卖涡喷消防设备,业务却接二连三找上门。

    昨天上午,沙特消防局通过麦特布王子提出购买意向,声称如果价格合适,至少需要采购十五辆;紧接着是阿联酋,他们非常担心自己的油井、集油站、油库和化工厂会失火,于是派消防部门负责人找nb电气在迪拜的代理商询问价格。

    其它几个中东产油国家,则直接让驻科威特大使与nb电气联系。甚至连那些开关面板经销商,都对代理这种威力无比的消防设备表示出极大兴趣。

    在时间顺序上,香港消防处和机场管理局只能排到最后。

    零配件太过特殊,采购全新的人家接受不了,还不一定能采购到。销售像正在科威特使用的这种二手拼装货,不仅会影响到好不容易才培育起来的品牌,售后服务也是一个问题,而且不太好定价。

    有钱可赚,又不知道该怎么赚,可把章程给难住了。

    考虑到姐夫已经答应了人家,作为一家在香港注册、享受低税政策、获得政府拨款的香港公司,nb电气也应该为香港市民做点事,章程干脆把其它购买意向放一边,让丹尼尔先与远在柏林的托管局联系,问问采购两台退役的涡喷发动机要多钱。

    令他倍感意外的是,托管局研究了一样天都没有一个明确报价,而是请他和欧洲区总裁丹尼尔回柏林面谈。

    给科威特一送就是十四台,采购两台至于搞得这么麻烦吗?就在他犹豫到底回不回柏林之时。好邻居安格拉和克林博士相继打来电话,要他无论如何都要走一趟。

    电网、电厂抢修有埃布尔达总工程师。海水淡化厂和供水管道抢修有伯纳德工程师,灭火有“水母”,陈正淮帮着协调国内后续人员,财务总监王秉存负责结算,跟政府打交道有中东分公司经理左衡,就算有什么事摆平不了,还可以去找麦特布王子和穆罕默德。

    想想一切都已经走上正轨,留下也起不到多大作用。于是安排了一下,同丹尼尔一起匆匆赶回德国。

    电话里支支吾吾,章程知道克林斯曼博士肯定有什么话不方便说,走出机场就钻进他亲自开来的破车。

    “东德曾经拥有华约体系内仅次于苏联的强大军事力量,尤其空军,自成体系,拥有各型战机几百架。如果算上那些封存的米格-15、米格-19和米格-23,最起码有1000架。这里又是冷战最前线,每架战机都备有一台全新的发动机。

    而现在精简整编,只保留米格-29、图-154运输机、米-8直升机和部分空空导弹,其它全部要处理。章,这是一个机会。一个千载难逢的机会,我们完全可以把那些发动机全部吃下来,改装成涡喷消防设备卖给全世界。更重要的是,我们还可以由此获得一些非常宝贵的经验。”

    涡轮喷气发动机与燃气轮机一个原理,维修、保养以及改装几百台涡喷发动机。正如他所说的一样,可以获得一些宝贵经验。

    章程沉思了片刻。低声问:“都有哪些型号?都能改装成消防设备?”

    “当然。”

    克林斯曼博士扭头看了他一眼,眉飞色舞地笑道:“型号太多了,从最早的单座和双座教练型米格-15到米格-23应有尽有,都能进行改装。”

    “安格拉是什么意见?”

    “她的意见不重要,重要的是联邦政府的意见。满口大话的西德佬希望你把飞机全吃下来,再提供几千个就业岗位。”

    “前人民军空军地勤?”

    “毫无疑问,”克林斯曼博士轻叹了一口气,摇头苦笑道:“章,我亲爱的小资本家,西德佬的钱没那么容易赚,尽管灭火带来的收益完全出自科威特,而你也帮西德公司抢了一大笔订单,但联邦政府还是认为你占了大便宜。”

    “我的确占了一点便宜,”章程笑了笑,轻描淡写地说道:“至于能不能从我口袋里再掏出来,那要看他们有没有诚意。”

    “有没有诚意等会儿就知道了,我感觉应该不是什么坏事,否则他们绝不会安排在安格拉家会面。”

    赶到前东德科学院别墅区已是下午六点,阿希姆教授从洪堡大学刚下班回来,正忙着给客人们张罗晚餐。安格拉则热情地介绍起今晚的特别客人,托管局长梅耶贝尔先生和国防部韦伯少将。

    她笑问道:“先生们,我们吃完再谈,还是谈完再吃?”

    章程松开梅耶贝尔局长的手,微笑着说道:“还是先谈谈吧。”

    “那好,我们去书房。”

    待章程等人坐定,梅耶贝尔局长从包里掏出一份清单:“章先生,这是今天刚清点完的各型战机和发动机数量,只要您能满足联邦政府的一些条件,国防部随时可以移交给nb工业制造。”

    章程看了一眼,顺手递给身边的丹尼尔,摇头道:“局长先生,nb电气不是军火商,对这些战机不感兴趣,就算想利用上面的发动机,也用不着这么多。”

    丹尼尔深以为然,连连点头道:“我们只需要几台而已,您一下子给这么多,让我们卖给谁去?”

    东德留下的各型战斗机,是最难处理的一笔资产。

    海湾战争爆发前,有几个非洲国家对米格-21感兴趣,可美军的一阵“沙漠风暴”,把他们对米格战机的信心一下子全刮没了。至于那些被称之为“寡妇制造者”的米格-23、老掉牙的米格-19和米格-17更是无人问津。

    送到飞机坟场感觉可惜,留下又没任何作用。维护需要一大笔经费,好不容易逮着个冤大头。梅耶贝尔局长可不会轻易放过:“章先生、总裁先生、博士,你们完全可以利用你们刚研究出来的技术,把它们改装成涡喷消防设备。这个市场非常大,相信很多国家会对此感兴趣的。”

    章程还是摇了摇头:“局长先生,nb电气不是一家二手货经销商,这么做会影响到我们的声誉。”

    “售后服务,这与生产销售完全是两码事,博士的修理厂不是一直都这么干吗?”

    “克林斯曼的修理厂”几乎成了柏林的一个笑话。老头子很是不快,立马纠正道:“局长先生,是nb工业制造有限公司,不是我的修理厂。”

    “叫什么不重要,重要的是开展这项业务,能让你们赚一大笔钱。”

    “对此我深表怀疑,”丹尼尔指着清单下注明的条件。接口道:“局长先生,平均100万美元一台,还要支付现金,还要提供2000个就业岗位,我实在想不出有什么盈利的可能性。”

    韦伯少将显然想把这块烫手的山芋赶快扔了,忍不住问:“那延期付款呢?”

    “先生们。在商言商,在没有做市场调研前,我们不会轻易做出任何决策。”

    章程顿了顿,接着说道:“此外这个价格也无法接受,100万美元。我们完全可以从其它国家采购到三台甚至更多的退役发动机。要知道其中绝大部分属于老旧型号,维修要钱。改装要钱,还要留下一部分作为零配件。”

    100万美元一台,简直狮子大开口。

    安格拉很不好意思,急忙提醒道:“局长先生,从商业角度看,章的确要考虑客户的承受能力。”

    谈判嘛,就是漫天要价就地还钱,梅耶贝尔局长若无其事地笑问道:“那章先生认为多少一台比较合适?”

    “刚才说了,在没有做市场调研前,我们不会做出任何决策。”

    “这是不是意味着您对提供2000个就业岗位没有疑义?”

    “局长先生,您应该清楚我们一直在为此而努力,在德国,包括垃圾焚烧厂在内,我们提供了三千多个工作岗位;在中东,我们帮两千多个东德人找到工作,而这个数字还在不断增加。”

    梅耶贝尔局长故作沉思了片刻,像是下了很大决心似的说:“那好吧,鉴于贵公司为联邦政府所作出的贡献,托管局作出一些让步,清单上的战机和发动机全权委托给nb工业制造处理,价格按改装后销售价的60%结算,你们没有任何风险。”

    在别人看来,这是联邦政府给nb电气赚钱的机会。但在丹尼尔看来,这是联邦政府要求nb电气帮着处理废旧军用物资。虽然没什么风险,但也不会有多大收益,立马摇头道:“局长先生,改装需要成本,销售需要费用,不仅要交税,还要提供售后服务。您的条件太苛刻了,恕我们无法接受。”

    “55%?”

    “35%,”见章程朝自己微微摇了下头,丹尼尔毫不犹豫地说道:“最多35%,否则只能请您去找其它愿意接手的公司。”

    有人愿意接受还能等到今天?

    梅耶贝尔局长暗叹了一口气,抬头问:“总裁先生,那按照这个比例的估算,这批战机和发动机全处理完,联邦政府能收回多少资金?”

    “我想大概能改装五百台消防设备,以每台一百万美元计算,应该能收回一亿七千万美元。这是最好的结果,要知道清单上的绝大数战机,早应该扔进飞机坟场啦。”

    600架战机,那些发动机根本不用算,平均下来每架20多万美元,跟美国一位航空爱好者的出价差不多,不过他只需要一架,还是其中性能最好的米格-21。

    从这个角度上看,nb电气的出价还算合理,梅耶贝尔局长权衡了一番,同意道:“就35%,明天办手续,后天移交。”

    丹尼尔急了,连连摇头道:“不不不,这么多飞机我们放哪儿啊?局长先生,一架一架移交比较合适,另外我们还要想办法处理那些没用的设备,尤其机体,太麻烦了,真希望它们能像垃圾一样扔进焚烧炉。”

    韦伯少将可不想夜长梦多,提议道:“章先生,总裁先生,给你们一个机场怎么样?把莱比锡空军基地整个儿移交给你们,那里有一座飞机修理厂,相应设备齐全,你们改装肯定能用得上。”

    莱比锡有两个机场,一个是莱比锡哈雷机场,一个就是他所说的莱比锡空军基地。

    章程对那个空军基地再熟悉不过,如果nb电气不接手这些飞机,那里将像后世一样成为飞机坟场。直到德国全面弃核,大力发展新能源,才把那里的飞机处理掉,建成了一座装机容量4万千瓦的光伏发电站。

    接管机场就等于接管机场的人,就等于多一笔支出,除了那个飞机修理厂,对nb电气没有任何作用。

    丹尼尔不敢做主,克林斯曼博士不为所动,章程一声不吭,韦伯少将又提议道:“三位,国防部甚至可以再移交两架图-154,一架客机、一架运输机,性能良好,像新的一样,作为一家跨国公司,我认为三位应该拥有几架飞机,也只有这样才与你们的身份相称。”

    “送给我们?”章程将信将疑。

    “抱歉,只能给你们使用权,但可以一直飞到报废。”

    “这与让我们给联邦政府承担飞机维护费用又有什么区别?”

    被人揭穿了,韦伯少将不无尴尬地说:“当然有区别,你们可以使用它,甚至可以把它卖掉,只要能卖出一个好价钱,国防部会给你们一笔不菲的佣金。”

    从战斗机到机场,从机场到大飞机,这帮家伙变着法让自己掏钱,为了在德国继续混下去,又不能断然拒绝。看着好邻居那副爱莫能助的样子,章程暗叹了一口气,倍感无奈地苦笑道:“局长先生、韦伯将军,你们还想移交多少东西给我?”

    梅耶贝尔局长不无得意地笑道:“章,别这样,您是德国人民的好朋友,我们会尽可能考虑您的利益。只要能提供就业岗位,只要能帮联邦政府把这些东西处理掉,托管局会在产权上作出一些让步。相信我,那个机场非常有前途,经营好了能赚大钱。”

    韦伯少将不失时机地附和道:“有机场,有飞机,您甚至可以组建一家航空公司。”

    军用机场的设施远远不如民用机场,何况不远处就有一个很大的民用机场,备降停机是唯一的收益。那架客机在德国都没取得适航证,章程被搞得啼笑皆非,禁不住调侃道:“将军,如果我真组建航空公司,会免费送您一年机票,让您天天坐图-154。”

    失事率那么高的飞机,打死西德人也不敢坐,就算有适航证,就算真能组建航空公司,也会亏得血本无归。韦伯将军岂能听不出他的言外之意,若无其事地笑着说:“这是我的荣幸。”9