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第五百二十八章【营销权】(上)

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    果然不出徐光然所料,张扬道:“巧妇难为无米之炊,我们体委没钱啊,没钱就请不来高水平教练,没钱就无法配备现代化的训练设备,现在新体育中心进度缓慢,答应的训练场馆一个都没建成,现在都九十年代了,单凭喊两句口号提高不了体育成绩,必须要科学的训练………

    徐光然哈哈大笑起来:“你说这么多还不是想要钱?”

    张大官人笑眯眯点了点头道:“徐书*记英明!”

    徐光然道:“我记得你过去担任过江城招商办主任吧!”

    张大官人纠正道:“副主任,我一副处级别,当不上正职!”他也是借着这个机会提醒徐光然,自己来到南锡已经几天了,正处的事情似乎又被组织上遗忘了。

    徐光然何等老道,一听就知道张扬在提醒自己他正处的问题,他心中暗暗发笑,这小子毕竟年轻沉不住气,在正处的问题上自己是不会难为他的,既然已经成为定局,徐光然也不妨做个顺水人情,微笑道:“现在是正职了,正处最近也要解决了。”

    张扬吃了颗定心丸笑道:“多谢徐书*记重视,士为知己者死,以后我一定为南锡的体育事业鞠躬尽瘁死而后已。”

    徐光然呵呵笑道:“没那么夸张,小张啊,南锡最近的财政状况并不乐观,你应该听说一些消息吧?”

    张扬心里顿时警惕起来,徐光然这么说,该不是打他什么主意?是不是想让他帮着南锡解决深水港资金的问题?他慌忙道:“我刚来南锡,体委那摊子事儿还没理清头绪呢,哪顾得上其他的事情啊!”

    张扬有些过于敏感了,就算他有些招商引资的本事,徐光然也不会轻易用他”深水港这么大的工程,作为市委书*记的徐光然自然要慎之又慎。

    徐光然道:“小张,目前政府的资金主要流向深水港和新体育中心,既便如此在资金方面仍然有些捉襟见肘,我不瞒你说”目前我们这些市领导正在想办法,争取省里财政的支持。”

    张扬道:“手心手背都是肉,我们体委也是南锡的孩子,市财政好歹也得给我们一口汤喝吧?”

    徐光然道:“我保证,只要财政上有所宽松,一定全力支持你们体委的工作,可在此之前,你们这些体委的干部要发挥自己的主观能动性”要为市里分忧解难。你这么聪明,一定会想出办法来的。”

    张扬对徐光然的态度早就有了心理准备,他笑道:“徐书*记,我哪有什么办法,有办法我也不来麻烦您了。”

    徐光然道:“这样吧,明年省运会对我们市十分的重要,关乎城市的形象和荣誉,先给你二十万怎么样?毕竟最近市里财政吃紧”你也要体谅到市里的难处。”

    徐光然给的虽然不多,可是已经让张扬喜出望外了,他原本也没指望徐光然给钱,他真正的目的是想要些政策,现在徐光然一给钱,张大官人接下来的话又不好开口了。

    ………………

    徐光然看出他还有话想说,微笑道:“小张,还有什么事情?”

    张扬道:“徐书*记”二十万只是杯水车薪啊,我要的是大海,您只给了我一杯水。”

    徐光然笑道:“海水是咸的,我给你的这一杯可是淡水,对于饥渴的人来说,你说他是会选大海还是选这一杯水?”徐光然平淡无奇的一句话冉烁着很高的政治智慧。

    张扬道:“我要这杯水不是自己喝,是为子给南锡市体育界解渴!”

    徐光然忍不住又笑起来,和张扬谈话还是很有趣的。他摇了摇头道:“大河无水小河干,我不可能把水全都灌溉到你们体育系统。”

    张扬道:“既然这样”我自己求雨行吗?”这才是他今天前来的主要目的,他已经有了初步的打算”但是做这些事必须要得到市委书*记的首肯,拉赞助从来都是张大官人的强项,可体委是个特殊单位,这次的省运会对南锡的政治意义远远大于商业意义,事实上在国内的多数体育活动基本上都差不多,如果张大官人给省运会蒙上了太多的商业色彩,会不会弄巧成拙,会不会惹得这帮领导打喷嚏?张扬自从经过江城新机场的挫败之后,做事变得谨慎了许多,做事风格虽然还是大刀阔斧勇往直前,可他心里也开始未雨绸缪了。

    徐光然饶有兴趣道:“你打算怎么求雨?”

    张扬道:“把目光投向南锡本地的企业,赞助方面,能拉多少就拉多少,如果本地拉不到,就放眼全省,放眼全国。”

    徐光然笑道:“还是化缘啊!”

    张扬道:“不仅仅是化缘,现在凡事都讲究一个互利互惠,只索取不奉献,谁也没那么傻,谁也不会白白付出。我想找徐书*记要点政策。

    徐光然道:“什么政策?”

    张扬道:“我要省运会的尊销权!”

    徐光然不止一次听说过营销权的名词,可是省运会营销权,能有多大的意义?奥运会他知道,亚运会他知道,可省运会营销权能有多少商家感兴趣?就算有些影响,其影响范围也局限在省内,说句好听的是全省瞩目,可真正蹲在电视机前观看省运会的老百姓有几个?从来省运会都缺少关注,改草舁放以来,平海省运会也办过不少届了,可徐光然从来都没听说过哪个城市因为办省运会赚到了钱,连电视台都不愿转播省运会的比赛。就算场地广告和电视广告能卖出一些,也卖不上什么好价,甚至不如一次普通的经贸会。

    虽然如此,徐光然还是没有一口应承下来”他笑道:“你想要的营销权包括什么?说具体点。”

    张扬没有主办大型体育活动的经验,可是经贸会他办过不少次,从报纸杂志上也能查到不少远动会的资料,明摆着的一个例子就是1984年的美国洛杉矶奥运会,商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来,办成了有史以来第一个赚钱的奥运会。从此也有了奥运经济的说法,借助奥运赛事为载体来推广企业的产品和品牌的市场营销活动,将产品与体育结合,把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的一种战略。企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外,采取一系列相关营销活动,从公益、文化、热点等各个角度,运用广告、促销、活动等多种手段,力争在一定的时间和空间内形成一个品牌的沟通高潮”产生轰动效应。

    张大官人还是下了一番苦功的,在查阅到这方面资料的时候,他感到豁然开朗,其实他脑子里早就有了一个模糊的概念,只是没有明确的方向,当他看到84年奥运会的资料,他心中的方向明朗了起来,他就要按照洛杉矶奥运会的模式来办”他要通过这次的省运会赚钱,通过这次的运垩动会把南锡市体委的名字广为人知,让他的名字广为人知。

    张大官人道:“我打算学习国际上的先进经验,初步的营销方案主要分成四个方面:特许赞助商计划、电视广播权、特许授权和门票营销。

    徐光然凑巧也看过凹年奥运营销方面的书籍,张扬的这番话根本就是拿来主义”徐光然道:“我们办的是省运会,不能拿世界性的赛事和省运会相比,人家这么做赚钱,我们的省运会未必能够赚钱,拿来主义要不得,生搬硬套要不得。”

    张大官人道:,“拿来主义也罢,生搬硬套也罢,黑猫也罢,白猫也罢,只要能逮着耗子就是好猫!”

    徐光然心中一动”张扬的这句话倒是说在了点子上,省运会肯定是个赔钱的买卖”他要的所谓营销权根本没有太多的实际意义,既然他想折腾,就由着他折腾,他把精力放在这上面,总比闲着生事要好,就算他的营销不成功,市里也没什么损失,如果他万一成功了,还能帮助市里减轻负担,徐光然全盘考虑之后,意识到这件事对市里百利而无一害,于是点了点头道:“好,我就把营销权交给你!”

    张扬道:“我还有一个请求,如果我们体委通过这次省运会赚到了钱,市里不能朝我们伸手,我们留着当体育基金,发展南锡的体育事业*……”

    徐光然心中暗笑,赚钱?才怪!他愉快的点了点头:“有个前提,你要是赚到了钱,首先就要负担省运会的部分开支,帮助市里减轻负担,在这一前提下,所有的盈余都归你们体委,用来发展南锡的体育事业。”

    张扬道:“徐书*记,我的营销权也包括新体育中心的场地广告*……”

    徐光然道:“新体育中心还没建好啊!”

    张扬笑道:“徐书*记,江城新机场也没建好,可广告一样拍出去几百万,您只要把权放给我,具体的事情我来干!”

    徐光然发现这小子有些得寸进尺了,可他现在要的只是广告权,又没要建筑施工权,没理由不给他!徐光然道:“有个前提,你们体委的任何营销活动,不得影响新体育中心的正常施工建设。”

    ……………………………………

    张扬笑道:“放心吧,我最多在外墙上动些心思,建筑的事情,我们绝不过问*……”

    徐光然语重心长道:“小张啊!距离省运会开幕不到一年的时间了,你这个体委主任肩头到担子可不轻啊*……”

    张扬道:“徐书*记放心,我一定会竭尽所能,带领体委所有干部群众一起,带领南锡市所有的运垩动员在省运会上力争上游*……”

    徐光然道:“牛皮是你自己吹的,要拿双榜第一,拿不到怎么办*……”说这番话的时候徐光然是笑眯眯的,可他实际上是在做套,这个套埋得很深,你小子口无遮拦,我可没逼你。

    张扬道:“不可能拿不到!”这厮也不是傻子,他听出来了,徐光然引着他往圈子里钻呢,假如他一时冲动说出完不成这个目标我就自动辞职,肯定正中徐光然的下怀,可你徐书*记越想我说,我越是不说,不可能拿不到,就算拿不到又怎么了?老子就是不辞职,你能奈我何?张大官人也不是随便吹牛的人,话说出去了,他就得努力去实现,万一实现不了,也没什么好怕,这厮的心态和脸皮都在不断地成熟起来。

    徐光然笑道:“你要是拿不到,我可要处理你!”

    张扬笑眯眯道:“徐书*记放心,我不给你这个机会,要是我实现了这个目标,那啥…………徐书*记是不是要提我当今副厅啥的?”

    徐光然真是服了这厮,他呵呵笑道:“等你拿到再说!”心中暗道,正处还没下来呢,就开始琢磨副厅了,见过官迷,没见过迷成这样的。他又提醒张扬道:“小张啊,你还年轻,刚来南锡,要注意和同志们相处的方式,要懂得尊敬老同志。”这句话是暗自崔国柱的事情。

    张扬笑道:“我一直都很尊敬老同志,就拿崔国柱同志来说吧,他住院之后,我每天都去看他,现在他对我不知有多感激呢。”

    徐光然哑然失笑,这小子的脸皮可真不是一般的厚。